RIGOL程建川：测试测量厂商做芯片让示波器真正的完成全国产化

　　RIGOL是业界领先的从事测量仪器研发、生产和销售的高新技术企业，目前已是。展会现场，RIGOL全球市场副总裁程建川接受电子发烧友网专访，对测试测量如何帮助客户处理问题，下半年测试测量行业市场形势等等做了深度和分析和展望。

　　程建川：作为一家电子测试测量仪器的民族企业来说，我们身上有很多责任，而不单单是成绩，我们的价值观是成就客户，客户的成功就是我们的成功。

　　从品牌角度来看，2019年RIGOL开始做品牌的全新升级再造。我们发布了本品牌主题曲《無限可能》，发布第三代品牌口号——“Possibilities and More(無限可能)”。RIGOL经历了21年成长历程，品牌口号至今为止进行了三次迭代，从第一代品牌定位期的“超越测量”；第二代品牌文化期的“唯有创新”；演进为第三代品牌延伸期的“無限可能”，这三个阶段给RIGOL呈现出完全不同的精神面貌。

　　从产品角度来看，2019年到现在，我们从始至终在持续布局新产品，作为一家测试测量仪器厂商，我们也可以让客户感知到的是RIGOL的产品和解决方案。去年，RIGOL发布了一款2GHz带宽数字示波器，而且搭载了全新的中国芯，RIGOL自己设计的芯片组，包含一个带宽4GHz的模拟前端ASIC，单片采样达到10GSa/s高速的ADC，以及一颗能够达到6GHz带宽的差分探头放大器，这样一个芯片套组，使得我们的示波器真正的完成全国产化。

　　RIGOL是中国唯一一家能够给大家提供自主芯片的测试测量仪器公司，在全世界内，也只有5家测试测量仪器公司，可以在1G示波器上搭载自主的ASIC芯片。

　　从解决方案角度来看，RIGOL以前有一个概念，就是以产品为中心。但是在客户是要处理问题，他们除了关注产品，其实更重要的关注点是解决方案。所以从2019年到现在，RIGOL做出了一个很大的战略挑战，从以产品为中心，向客户解决方案为中心转变。

　　今天在慕展现场，RIGOL展出了一个全新的产品，全新的机架式的示波器，能结合特定的应用，搭建出一个机柜承载的测试测量解决方案。

　　在客户解决方案方面，RIGOL一直在思考的是，我们该给用户带来什么，RIGOL做了几个维度的尝试：一是RIGOL开始做以产品为中心的应用软件的方案升级，包括给客户定制一些解决方案；二是基于产品硬件平台的升级转化，比如机架式示波器，DS8000-R紧凑型示波器高密度封装，能够高效利用机架空间，1U标准机柜可以并排安装两台示波器，共8通道；在此基础上，DS8000-R还具备超强通道扩展能力（最多支持512通道），满足多种阶段/场景的通道规模需求。另外RIGOL还在思考做面向客户热点应用的解决方案，比如新能源，RIGOL去年还发布了大功率电源的产品线，这个完全是以解决方案为导向，面向新基建、新能源建设。

　　从2019年到现在，RIGOL解决方案上，做了很多的努力和尝试，客户也有非常好的感知。

　　2020年，一场所有人都没有预料到的疫情席卷全球，RIGOL也在积极面向疫情做调整，2月份，RIGOL立刻调整了经营销售的策略，做了很多场的直播，自己做线上直播或者跟媒体合作。疫情带来一个最大的影响就是，我们没办法面对面交流，RIGOL做了一个营销模式创新，大力推广电商，电商这种模式在疫情下，有一个非常大的支撑点。

　　三是RIGOL想要做的还是聚焦客户，RIGOL的价值观就是成就客户，让客户成功是RIGOL的价值，所以，RIGOL今年还组织了很多场在线的培训，在线讲座，帮助合作伙伴，帮助客户了解RIGOL以及行业前景。

　　程建川：疫情还要一分为二来看看，疫情带来了很多模式的改变，如果我们能积极抓住疫情带来的一些转变，做出积极的战略调整，这可能是一种机会，如果我们只是唉声叹气，无所作为，那带来的可能就是一个非常大的商业危机。

　　疫情其实带来了新的商业模式，直播成了一个热点，RIGOL也在积极尝试一些变化，疫情对RIGOL的影响来说，比较有限，今年上半年，在疫情的影响下，RIGOL依然取得业绩的成长。在很多国家，还取得了两位数的增长，比如美国，在中美贸易战的背景影响下，在美国的疫情状况下，这是一个积极的成果。

　　我相信，在RIGOL整个战略的正确指引下，战术的积极调整之下，最终在成就客户的价值观的引导下，实现无限可能。

　　程建川：从电子测试测量仪器来看，RIGOL做的是通用测量，目前产品线宽广，包括数字示波器、函数/任意波形发生器、以及一些电源类的产品、功率类的产品，包括电子负载等。在领域也有布局，包括频谱分析仪、网络分析仪、微波射频源等。

　　RIGOL在产品布局上越来越宽，而且是在两个方向上明确发展：第一点是持续用RIGOL的核心技术去做突破，今年下半年，RIGOL还有数款重量级的新品要发布，未来3-5年内，RIGOL布局了大概20多个全新的产品线。第二点是聚焦于客户的真实需求做应用和解决方案，围绕客户的挑战进行变化和响应，针对性做出客户期待的功能和方案。

　　RIGOL的产品就是为客户的需求和挑战而生，在这个理念的引导下，我们产品一经发布，就会吸引客户积极的响应。

　　从去年到今年，RIGOL发布了两款电商产品：一款是DS1202Z-E；另一款是DS1102Z-E。这两款产品投放到电商以后，在30天，或者60天之内，就攀登到榜单的首位，这就说明，以客户为中心的产品布局，积极考虑客户面临的挑战，就会得到客户认可，RIGOL产品的市场表现在历史上到现在都比较积极。

　　这些年最大的变化是，思考点从产品为中心，到以客户、以解决方案为中心，也带来了有更多的亮点，比如波特图、系统集成的机架式示波器，都会给用户带来切身的价值和利益。我相信RIGOL的产品会让客户感觉到越来越兴奋，市场也会对RIGOL产品的布局给予积极的反馈。

　　程建川：RIGOL有很大的差异化优势：第一、在中国的仪器领域是引领者，至少在中国的数字示波器领域是领导的人，1998年RIGOL发布了第一款虚拟示波器，在当年，这是一个非常好的尝试，早在2002年-2003年，RIGOL就发布了一款量产的台式的数字示波器。

　　RIGOL在中国的示波器领域是一个突围者，就是RIGOL实现了从0到1的突破，到现在，RIGOL依然是这一领域的领导者，从几个维度来看：首先，市场容量方面，RIGOL就示波器这一个产品，就领先了同行厂家，可能全部产品的销售额，这就是RIGOL核心的竞争力。这是从做事的理念方面来看，RIGOL的特点是，要么不做，要做就做到最好。

　　第二，技术方面来看，RIGOL最大的差异点是，敢于去把一个核心的技术发挥到极致，比如示波器的芯片技术，在仪器领域，真正掌握芯片核心技术的厂家不多，全球主流示波器厂家可能有十多个品牌，其中有三家美国公司、一家德国公司、一家日本公司，还有以RIGOL为代表的中国公司。RIGOL在芯片方面的创造，在中国仪器圈是独一无二的，在全球示波器领域，也只有5家公司做到了2GHz带宽的方案，RIGOL马上还会发布4GHz、8GHz，甚至更高带宽。

　　第三，我认为，RIGOL的核心优势，是文化管理和人才体系，RIGOL是一个创业型公司，对于创业型公司来说，都有非常深的创始人文化，RIGOL的创始人在我看来，就是真正的战士，前两点假如没有创始人核心的价值观和思维的引导，RIGOL很难做到如此果决，假如没有在管理体系上搭建，没有文化这种维度的塑造，RIGOL很难22年来，还是如此基业长青。没有创始人在管理体系上的提升，没有在人才前赴后继梯队式的建设，RIGOL也很难实现无限可能，刚刚说到的文化管理和人才体系，是RIGOL的差异化点，也是RIGOL的核心优势之一。

　　程建川：RIGOL现在做的就是解决方案，汽车电子只是其中一个解决方案，相信对我们很多观众来说，不一定关心汽车电子，他们关心的是RIGOL到底怎么样看待应用，所以我首先想强调的是，RIGOL在汽车电子综合的解决方案上，是做深度布局，从大功率、新能源、整个汽车电子产业链，我们都在做一些深度的对接。

　　RIGOL在整个的解决方案上，做出了积极的思考。所以我们会慢慢的多的看到，无论是汽车电子领域，微波射频领域，5G应用领域、智能穿戴、物联网、工业互联网，RIGOL都会做很多深层次的布局，简单说一下，我们会有硬件，会有基于各种标准的协议的布局，同时也会做面向客户应用的具体的解决方案，这些都是RIGOL在整个相关应用上的优势。

　　程建川：RIGOL其实也在做芯片，而真正的核心的芯片技术，有两个方面重要的点：一是芯片的设计，需要很好的模拟、数字、射频技术，需要具备设计芯片的可能性；二是芯片的整个产业化，从如何设计芯片，到如何形成芯片的产品，RIGOL目前做的是IC设计，我们具备从示波器模拟前端芯片，到高速的数据采集芯片，到探头高速的差分放大等器件的整体布局，未来，我们还将积极布局数字芯片、微波射频芯片、核心器件等半导体产品。

　　电子测量仪器的一个特点是全产业链，所以我们通常说通用测量，对于通用测量，我们会面临一个怎样的环境呢？会接触各种各样的客户、各种各样的应用，比如说在学校，我们也有很多用户群体。解决方案，最大的特点是解决客户的问题，在我们看来，芯片有两个方面重要的意义：一是实现整个产品设计的可靠性，以及突破产品设计遇到的瓶颈；二是芯片可以做延展，比如说一颗高速的数据采集芯片，不仅仅是用在电子测量仪器这一个产品上，对于客户来说，还有很多的商用价值，这里还是要结合RIGOL的理念和价值观，RIGOL为了成就客户，让客户成功，所以必须要做芯片，要做好，做强。

　　测试测量企业如何助力半导体产业的发展，比如RIGOL，一家电子测试测量企业也可以做芯片，让芯片在仪器上，在很多综合测试测量解决方案上，乃至客户挑战的解决上，都发挥价值，相信有一天，RIGOL在芯片领域也会做得很强，因为我们第一步迈出的时候，就非常扎实。RIGOL在2017年发布第一代芯片，很快将发布第二代芯片，而且包含更多的品类。

　　程建川：从RIGOL视角看的话，我们如果做一些关键的动作，会给行业带来积极增长。首先，因为国家在新基建，在整个国家战略上有非常积极的引导性，所以，我们需要去抓住机会，做一些顺势而为的事情；二是，我们现在整个国际的形势，贸易战的背景错综复杂，我们现在需要做的是，给全球客户带来，作为中国厂商的价值体现。所以，我们需要去鼓励创新和突破，反对抄袭和模仿。三是在下半年，整个测试测量行业的形势上，我们要靠自己去把握，大势在回暖，因为中国是在疫情下，调整最快，最为果决、最为积极的，从此次慕展的举办，也能看到市场的信心很强。

　　作为厂商，我们需要给市场带来真正的信心，用我们的技术、产品，去解决客户的问题、难点。今年RIGOL发布了全新的R标，这不仅仅是说RIGOL在做一个新的logo或者标识，而是包含了很多RIGOL的思考，对于一家仪器行业的公司，对于中国这个产业领域的领导者，RIGOL唯一能做的就是不断前进，不断突破，让世界看到一家中国公司可以代表中国，在全球领域内，证明中国企业对全球客户的价值，这也是RIGOL无限可能的价值。成就科技探索，祝您無限可能！

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