神宇股份2023年半年度董事会经营评述

  公司是专门干高频射频同轴电缆的研发、生产和销售的高新技术企业，致力于打造成国内一流、国际知名的射频同轴电缆行业的领先企业。自创立以来，公司始终专注于射频同轴电缆制造本业，格外的重视经营质量，紧跟行业发展的步伐，不断开发设计、高的附加价值新产品，完善业务及产品体系，为长期稳定发展提供有力支持。报告期内，公司的基本的产品无重大变化，主要为射频同轴电缆、射频连接器和组件，包括细微射频同轴电缆，极细射频同轴电缆，半柔、半刚射频同轴电缆，稳相微波射频同轴电缆，军标系列射频同轴电缆等多种系列产品。公司的产品已经大范围的应用于通信基站、通信终端、航空航天航海、汽车通信、高端医疗器械与半导体芯片等领域。报告期内，企业主要围绕射频同轴电缆产品开展业务，实现营业收入33,250.68万元，同比下降26.60%；实现归属于母企业所有者的净利润2,079.07万元，同比下降44.42%。主要业绩驱动变化的因素为：（1）受宏观经济影响，消费电子市场需求疲软，智能手机、笔记本电脑等消费类电子整体低迷，市场之间的竞争加剧；（2）得益于公司医疗、汽车、航空航天航海等领域布局，报告期内上述领域销售额均有稳定增长。公司组建了技术、管理和销售方面的团队，完成了扩产厂房的布局并引进多套先进的生产和检测关键设备，按照每个客户需求对稳幅稳相高频电缆系列电缆进行性能上的提升，并在自主开发原材料的基础上开发出具有超低温度相位特点的微波射频电缆电缆，实现了进口替代，部分产品高速率版本达到82%，目前公司已取得十大军工集团部分合格供方资质，并在多个型号设备上获得批采，正逐步扩大市场占有率。公司成功开发了外径0.30mm内窥镜模组扁平线缆，突破了行业内极小尺寸镜头模组的焊接技术，最小焊接间距达到0.10mm，获得了国内外知名客户的高度认可，特别是一次性内窥镜领域更是斩获颇丰；在超声市场方面，对产品的生产工艺进行性能优化，44AWG低电容发泡线材实现了量产，有多款产品通过了行业龙头企业迈瑞医疗300760）的严格检测，获得了多家国内外知名企业的认可，检验了公司与国内外一流企业配套的能力；在核磁共振线圈领域，公司生产的极细半刚线实现了进口替代，成功进入了国内外龙头企业的供应链体系。在市场开拓上，公司不断获得新的突破，逐步取得大客户的认证通过，产品成功进入批量供货价段，目前公司的客户包括迈瑞、联影、海信、AMSOSRAM等众多国内外知名企业。随着汽车的智能化水平提高，越来越多的智能化电子产品被应用到汽车中，自动驾驶智能域、360°影像传输等都增加了对射频同轴电缆的需求，公司凭借良好的产品品质和市场品牌效应，参与了国内外多家汽车品牌厂商的专案研发，目前公司客户所服务的终端客户厂商包括比亚迪002594）、丰田、宝马、理想、蔚来、零跑等国内外知名品牌，正逐步实现量产交付。4、在通信终端用高速数据线、Thunderbolt4、光电复合线持续量产，在应用于大数据存储、云端数据存储、伺服器数据传输方面的中高频高速线缆、工业数据传输线缆方面取得突破，形成多品种、定制化、特色化高速数据线产品系列。公司的主要产品为射频同轴电缆，根据中国证监会颁布的《国民经济行业分类》（GB/T.4754-2017）的分类标准，本公司属于计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）。目前，国际射频通信电缆市场集中度相对偏高，美国百通（Belden）、美国戈尔（Gore）、瑞典哈博（Habia）、美国时代微波（Times）、法国耐克森（Nexans）、日本住友（Sumitomo）、日本日立（Hitachi）等企业占据了大部分市场。这些跨国企业具有资金、技术、研发、营销等方面的优势，对市场需求变化和技术更新的反映较为迅速，具有较强竞争力。国频同轴电缆行业相对起步较晚，整体技术水平相对较低，在极细射频同轴电缆及稳相微波射频同轴电缆上的占有率并不高。随着下游产品的需求增长及更新换代得到了迅猛发展，从下游领域来看，射频同轴电缆广泛应用于电子设备、移动通信、广播电视、航空航天航海、汽车通信、高端医疗器械等领域，射频同轴电缆行业将有广阔的发展前景。国内企业通过技术交流、研发、积累，技术实力也在快速提高，逐步缩小了与国外大型企业之间的差距，并且凭借成本优势，在国际市场中的份额处于稳步提升趋势。随着物联网应用的普及和延伸，应用越来越广泛，因5G信号传输需要已经兼容3G、4G的需要，单台产品使用射频同轴电缆比原产品使用量的增加，带动了公司产品需求的增长；同时随着全球电子产品向轻薄化、平板化、高传输方向发展，对射频同轴电缆等电子元器件的性能、体积提出了更高的要求，特别是5G时代，折叠屏、无线G手机等的兴起，消费电子产品需要同时满足4G低频和5G高频的多频段信号传输，对高屏蔽、低损耗射频同轴电缆的需求大大增加。通信基础设施和终端电子设备的建设投资和更新换代将迎来新的高潮，射频同轴电缆市场规模将保持快速增长态势。射频同轴电缆的下游应用范围也不断延伸，未来在车联网、无人驾驶、智能家居、智慧城市、智慧医疗、工业互联网、无人机、VR/AR、智慧农业、应急安全等新兴领域也有较好的应用前景。上述领域的产品生产并无明显周期性、季节性，因此，射频同轴电缆行业作为其上游的原材料供应商，在生产及销售方面并无明显的周期性、季节性。得益于下游领域的快速发展，以及高端设备对射频同轴电缆品类、技术要求的日益增加，未来射频同轴电缆的市场规模仍将保持快速稳定的增长。目前公司在消费电子方面已经具备较高的市场份额，实现了进口替代，获得WISTRON等多家国际大客户优秀供应商荣誉，公司行业地位稳步提升，在全球消费终端信号传输用细微、极细射频同轴电缆市场占有率较高，客户以中大型电子设备生产商为主，客户所服务的终端电子产品包括三星、小米、OPPO、惠普、戴尔、联想、TP-LINK等众多世界知名品牌。经过多年发展，公司积累了多年的射频同轴电缆行业技术，通过对该行业的新材料、新工艺、新技术积极的探索、研究和运用，已掌握了射频同轴电缆的多个核心生产工艺，技术成熟，契合射频同轴电缆行业向高屏蔽、低损耗方向发展的趋势，具备满足下游客户定制化需求的综合能力，为客户提供多目标、一站式、个性化服务，公司将坚持射频同轴电缆主业，积极推进公司战略，使公司作为国频同轴电缆品种较为齐全，且具有较强品牌影响力的生产企业的地位得到加强和巩固。公司拥有较为完善的物料采购流程管理系统，为保证原材料的采购质量，公司根据采购作业流程，由质量部和研发部对供应商的原材料进行测评，确定合格后列入公司合格供应商名单；公司根据当期的生产计划制定采购计划，与合格供应商签订采购合同，并通过采购订单形式分批采购。对于生产用常规物料，公司根据生产计划与生产情况，进行动态备货；对于非常规物料，公司根据客户订单进行采购；在原材料采购过程中质量部会对原材料进行抽检，以保证每一批次的原材料都符合公司品质要求。在采购价格方面，公司采购部门根据市场价格与供应商协商确定采购价格，在合同中约定价格和结算条款，公司按照合同约定结算并支付货款。采购部根据生产计划，计算用料需求，结合原辅料库存、各车间领用及申请采购情况，选择合适供应商，负责各类物料的保质、保量、按时供应；生产部下属各生产车间根据生产任务单，组织生产员工排班，负责原辅料的限额领料、现场生产秩序协调，并配合质量部对各生产工艺的过程进行检验，同时将生产过程中的各种信息准确、及时地反馈到相关部门；设备部负责生产设施、生产设备、生产工器具的提供、维修及管理，保障生产正常正常进行；物流部负责在库管理、安全库存、领料出库等工作，同时负责产成品的入库、在库、发货管理，并负责及时将各类单据、数据录入生产管理系统。另外，生产部通过对部分生产设备进行调整，生产不同的射频同轴电缆，增加了公司的快速响应能力，满足了客户多款式、急交货的个性化要求。同时，公司通过大量配置自动化、半自动化机器设备，大幅提高了生产线的自动化水平，保证了产品质量的稳定性和可靠性。在实际生产过程中，为保证质量，公司产品的核心环节采取自行生产方式，但对色母加工、辐照等环节采取外协加工方式。公司始终坚持“研发+设计+服务”的产品理念，并建立了客户的真实需求、产品设计研发、产品生产为一体的销售服务体系。公司一般通过市场调查选择行业内知名的下游客户作为合作对象并寻求市场销售机会，下游客户在下订单前会依据与公司的商讨结论下发产品规格书，公司则根据产品规格书的技术指标进行具体的产品研发，研发产品检测合格后，下游客户向公司采购小批量产品进行评审，评审合格后下游客户与公司签订合同并开始要求批量供货。对客户实现成功供货后，通过整理生产的基本工艺流程，总结研发生产经验，建立相应产品技术文件，旨在为后续同类型客户、同类型产品的研发提供技术基础，同时通过组织研发中心开展类似产品的后续改进和研发，使得公司创新产品能紧跟下游产品的应用趋势，确保公司的可持续发展能力。经过多年的射频同轴电缆行业技术和人才的积累，公司不断对该行业的新材料、新工艺、新技术进行积极的探索、研究和运用。目前公司通过自主研发和长期的技术积累，已掌握了射频同轴电缆的多个核心生产工艺，技术成熟，契合射频同轴电缆行业向高屏蔽、低损耗方向发展的趋势，具备满足下游客户定制化需求的综合能力，在高端合金金属导体、改性塑料、智能专用装备、半导体芯片制造等方面，也实现了自行研发、生产，为高端产品提供保障。同时公司注重自主知识产权的研发和保护，坚持技术创新，建立了省级工程技术研究中心、省级企业技术中心和一站式多目标服务平台，形成了完整的自主知识研发体系。经过多年的发展，公司的技术研发取得了显著成果，截至2023年6月30日，公司共获得与生产经营相关的授权专利108项，其中发明专利43项，实用新型专利65项。公司建立了完善的质量控制体系，并通过设立专职的质量部门对原材料检验、标准化生产及产成品检测等生产流程进度进行全面管控。为确保质量管理体系有效运行，公司制定了《质量和绿色产品管理手册》用以规范产品的质量标准。同时，公司建立了较为完整的物料采购管理系统，对供应商进行严格筛选，并长期保持良好的合作关系，保证原材料的质量标准符合公司工艺及产品质量的要求，从源头上对产品质量进行控制。其次，公司制订了严格的产品质量管理制度，按照产品标准、企业内部质量方针和质量目标的要求，根据各阶段质量控制点的不同，制订半成品、产成品的企业内控质量指标，在完成各道关键工序后，均要进行专检，及时采集各工序质量数据，掌握质量动态，运用采集的数据进行分析和研究，提高质量预见能力并及时发布质量控制指令，保证生产全过程处于受控状态，以及产品质量稳定受控。最后，所有工序完成后，质量部门对产品的性能参数进行终检，保证只有合格的产品才能入库。公司自成立以来始终注重品牌发展战略，一直致力于自主品牌的推广，经过多年经营，神宇股份在生产技术、产品品质、售后服务及交付能力方面赢得了优异的口碑，公司与下游客户建立了长期、稳定的合作关系，目前与本公司合作的客户以中大型电子产品生产商为主，诸如启基科技股份有限公司、连展科技股份有限公司等均为台湾上市公司或在大陆境内设立的子公司，客户普联技术有限公司作为国内专业从事网络与通信终端设备研发、制造和销售的主流厂商，创建了行业知名的TP-LINK品牌。上述客户的品牌效应也显示了公司的产品具有良好的市场应用。在射频同轴电缆行业积累的较好的品牌美誉度，使神宇品牌成为了行业内知名的射频同轴电缆生产品牌之一。射频同轴电缆的应用领域较为广泛，不同领域的客户对具体产品的性能、指标、售后服务等方面有不同的需求，因此，对应的射频同轴电缆的生产标准、规格有所不同。公司作为行业频同轴电缆的主要生产商之一，通过与客户互动与合作，了解客户需求，逐步形成并建立了射频同轴电缆一站式多目标服务平台（MPP），及时开发能满足市场需要的电缆产品，并致力于为客户提供覆盖细微、极细射频同轴电缆、稳相微波射频同轴电缆等全品类销售的服务体系。人力资源是公司战略发展的重要支撑，公司高度重视人才，为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，提升公司的核心竞争力，在报告期内，公司实施了股权激励计划，同时也向核心员工提出更高的业绩目标要求，充分调动员工的主观能动性。公司自成立以来也始终注重管理方式的创新，目前公司的管理层年轻、专业能力强，行业及管理经验丰富，有激情、有创造力，能够不断革新生产技术，把握行业发展方向，捕捉品牌客户需求。公司管理层不断向同行、客户学习先进经验，建立科学的管理体系和高效的决策机制，提升公司的管理水平，降低了管理成本。经过多年的探索和研究，在上游改性塑料、超细合金铜丝、高端智能装备等方面积累了良好的技术基础。一方面可满足下游客户对产品定制化的需求，另一方面有利于公司实现规模效应和成本优势，提升产品竞争力。同时围绕通信、电子、军工、新能源汽车和高端医疗器械等领域，特别是在5G、无线通信、物联网快速发展中受益的通信、电子元器件方面，适时寻求融资及产业资源整合机会，为公司快速、持续发展吸收外部资源，扩大经营规模。公司近几年不断深化精益管理，通过自主研发提高自动化生产水平，同时不断革新传统制造工艺，做好成本管控；为实现全新的数字化、信息化管理模式，公司先后建立了企业SAP系统、用友U8管理系统、PLM产品生命周期管理软件、库存物流二维码管理软件、OA办公管理系统等，加强了生产、管理等模块的信息化建设。随着公司经营规模的持续扩大，公司的运营管理和技术工艺创新能力不断提升，从而保证了公司产能的高效利用。公司始终注意建立自身的企业形象并得到各地政府相关部门的认可，截至目前，公司获得了多项荣誉。全球经济下行压力以及国内经济恢复面对诸多不确定因素等宏观经济环境的变化，会给公司的生产经营以及发展预期带来一定的不确定性，进而导致行业市场竞争更加激烈，给公司业绩造成不利影响。针对以上风险，加强产品管理和产品推广，坚持多元化产品布局，努力扩大市场份额，同时加快新产品研发，加深与客户的合作，贴近客户实际业务开展需求，增强客户粘性，以更好地适应市场需求变化，不断提高公司核心竞争力，防范外部市场和行业风险。公司原材料主要为导体和绝缘材料，其中导体的主要成分为铜材等金属，因此公司的原材料成本占营业成本比重较高。公司采购铜材的价格与基准市场铜的价格波动密切相关，铜作为大宗商品其价格受国际国内政治经济等因素影响较大，公司的产品价格随着原材料价格波动而有所波动，存在较大的波动风险。针对以上风险，①公司将充分利用期货市场的套期保值功能，减少因原材料市场价格波动造成的产品成本波动，促进产品成本的相对稳定，保障公司持续、健康发展；②公司将通过与供应商签订战略采购协议、弹性采购备货等多种措施应对原材料市场价格的波动，合理控制生产成本；③根据成本波动程度适时调整产品销售价格；④加强标准量化管理，做好成本控制；⑤加大研发力度，降低生产成本，提高产品竞争力。随着通信技术的发展，公司下游涉及的领域慢慢的变多，下游产品的技术迭代要求上游生产商及时跟进相关技术趋势以及产品需求，公司需不断研发更高技术标准的新产品以适应下业的发展需要，虽然公司在射频同轴电缆行业深耕多年，但如果公司设计研发能力和产品迭代能力无法与下业客户的产品和技术创新速度相匹配，公司不能保持现有行业地位，将对公司经营业绩带来一定程度的不利影响。针对以上风险，①紧跟行业前沿技术发展趋势，深入调研客户需求与售后反馈，依靠技术经验丰富、高素质研发团队，不断加强对产品研制、技术等方面投入，提升自身研发实力，以应对行业变化及产品更新换代的风险。②企业技术和创新的储备归根到底是人才的储备，人才建设需要坚持内部提升和外部吸收双管齐下，公司对现有员工开展针对性培训，提升专业能力，同时将在生产、研发、管理等方面积极引进高素质人才。